Líder B2B Segmento Empresas

Acerca del puesto

Tigo Business busca un(a) Líder B2B Segmento Empresas en La Paz, Bolivia. Se trata de impulsar el crecimiento del negocio corporativo mediante la gestión estratégica de clientes, el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y el liderazgo de un equipo de alto desempeño. El perfil requiere pasión por las ventas consultivas, visión estratégica y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia comercial del segmento Empresas, asegurar el crecimiento de la cartera asignada, la captación de nuevos negocios y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial del segmento Empresas.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes corporativos asignada.
• Identificar oportunidades de venta, retención y fidelización, y supervisar la calidad de las propuestas comerciales.
• Gestionar el forecast comercial y dar seguimiento al funnel de ventas.
• Construir relaciones estratégicas con clientes, influencers y tomadores de decisión.
• Impulsar iniciativas de upselling y cross-selling.
• Supervisar indicadores de satisfacción, retención y NPS.
• Coordinar con equipos multidisciplinarios la implementación de soluciones para clientes corporativos.
• Analizar tendencias de mercado y oportunidades por segmento e industria.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
• Experiencia liderando equipos comerciales B2B.
• Experiencia en ventas consultivas y en desarrollo de negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Conocimiento en planificación comercial, gestión de indicadores y forecast de ventas.
• Deseable experiencia en telecomunicaciones, tecnología o servicios corporativos.

Habilidades requeridas

• Liderazgo de equipos y orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico y orientación al cliente.
• Comunicación efectiva, planificación y toma de decisiones.

Tigo Bolivia ofrece formación, programas de entrenamiento y desarrollo, y un ambiente dinámico e innovador dentro de una compañía líder en transformación digital y soluciones empresariales.