Representante de Ventas de Campo (Temporal)

Acerca del puesto

Nestlé busca un Representante de Ventas de Campo temporal para cubrir la gestión comercial del canal tradicional en la región Occidente de Bolivia (Sucre, Potosí, Tarija, La Paz/El Alto y Oruro). El puesto reporta a Regional Sales de la Región Occidente y requiere disponibilidad para viajar con frecuencia y residir temporalmente en Sucre y La Paz.

Responsabilidades principales

• Gestionar la relación comercial diaria con tres distribuidores independientes, cada uno con su propia fuerza de ventas y administración, en cinco ciudades de la región.
• Liderar la fuerza de ventas de los distribuidores en lo comercial y dar seguimiento a temas administrativos, como las conciliaciones.
• Analizar la información de performance de Sell In/Sell Out y stocks de las categorías bajo su responsabilidad.
• Asegurar la ejecución de los planes de Negocio/Trade Canal (campañas, promociones, lanzamientos, in y outs) y alcanzar los objetivos de Sell Out.
• Garantizar la disponibilidad y visibilidad del producto en los puntos de venta, evitando quiebres y vencimientos por sobrestock.
• Asegurar el cumplimiento de pagos y la gestión de cartera: cobranza, aplicaciones de pago y cierre de partidas antiguas.
• Salir diariamente a ruta para identificar oportunidades y riesgos, y participar en las rutinas WOR (Weekly Operation Review).

Perfil requerido

• Estudios en Marketing, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas de consumo masivo en canal tradicional, con manejo de cartera de clientes, cobranzas y rutas de venta.
• Experiencia gestionando distribuidores y liderando su fuerza de ventas.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia y residir temporalmente en Sucre y La Paz.

Habilidades requeridas

• Conocimientos en negociación, actividades de trade marketing y manejo del mercado.
• Comunicación efectiva, iniciativa, liderazgo de fuerza de ventas, capacidad de negociación y manejo de stakeholders.
• Adaptabilidad, flexibilidad y enfoque en resultados.