Ejecutivo de Ventas B2B – Segmento Empresas

Acerca del puesto

¿Te gustaría ayudarnos a seguir cumpliendo nuestro propósito de conectar a más personas, mejorar sus vidas y desarrollar nuestras comunidades? Entonces Tigo es para ti. Creemos en la innovación, somos agentes de cambio y ponemos a la clientela en el centro de todo lo que hacemos.

Responsabilidades principales

• Identificar y analizar modelos de negocio de prospectos mediante Canvas para detectar oportunidades.
• Elaborar y ejecutar planes de prospección para cuentas nuevas, priorizando sectores de alto potencial.
• Construir y mantener actualizada la matriz de oportunidades en el funnel comercial.
• Mantener actualizado diariamente el funnel con oportunidades generadas, calificadas y en negociación.
• Cumplir con los KPI de ventas definidos (visitas, propuestas, oportunidades, cierres, rentabilidad).
• Desarrollar relaciones comerciales estratégicas y de largo plazo con prospectos clave mediante visitas, eventos, workshops y ferias.
• Realizar venta consultiva, entendiendo necesidades del prospecto y coordinando equipos multidisciplinarios para diseñar soluciones a medida.
• Generar conocimiento sectorial para identificar tendencias y anticipar necesidades del mercado.
• Gestionar el journey del cliente en prospección, preventa, negociación y cierre de contratos.
• Preparar y entregar propuestas comerciales alineadas a la estrategia de la unidad de negocios.
• Registrar y gestionar contratos, vouchers y documentación legal conforme a políticas.
• Mantener a prospectos informados sobre soluciones, innovaciones y casos de éxito relevantes.
• Elaborar reportes de avance y resultados para gerencia.
• Asistir a reuniones, capacitaciones, lanzamientos y workshops organizados por la unidad de negocios.
• Realizar funciones de back‑up en caso de ausencia del cargo asignado.
• Registrar y gestionar la resolución de reclamos de clientes en coordinación con ejecutivos de servicio.