Ejecutivo de Ventas B2B – Segmento Empresas

Acerca del puesto

Tigo Bolivia busca un ejecutivo de ventas enfocado en el segmento de empresas, en La Paz. El puesto consiste en identificar oportunidades de negocio, construir relaciones comerciales estratégicas y cerrar contratos con nuevos clientes, apoyándose en el modelo Canvas y en la venta consultiva.

Responsabilidades principales

• Identificar y analizar modelos de negocio de prospectos, comprendiendo su cadena y propuesta de valor para detectar oportunidades (Modelo Canvas).
• Elaborar y ejecutar planes de prospección para cuentas nuevas, priorizando sectores de alto potencial.
• Construir y mantener actualizada la matriz de oportunidades de nuevos clientes en el funnel comercial, y actualizar diariamente el funnel con oportunidades generadas, calificadas y en negociación.
• Cumplir los KPIs de ventas definidos (visitas, propuestas enviadas, oportunidades abiertas, cierres, rentabilidad, etc.).
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con influenciadores y tomadores de decisión mediante visitas, eventos, workshops, ferias y presentaciones.
• Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades del prospecto y coordinando equipos multidisciplinarios para diseñar soluciones a medida.
• Generar conocimiento sectorial para identificar tendencias y anticipar necesidades del mercado.
• Gestionar el journey del cliente en las etapas de prospección, preventa, negociación y cierre de contratos.
• Preparar y entregar propuestas comerciales alineadas a la estrategia de la unidad de negocios.
• Gestionar el registro en tiempo y forma de contratos, vouchers, documentación legal y otros documentos de los clientes, conforme a las políticas de la unidad de negocios.
• Mantener a los prospectos informados sobre soluciones, innovaciones y casos de éxito relevantes para su negocio.
• Elaborar reportes de avance y resultados para gerencia.
• Asistir a reuniones, capacitaciones, lanzamientos y workshops de la unidad de negocios.
• Registrar y gestionar la resolución de reclamos de clientes en cartera, en coordinación con los ejecutivos de servicio.
• Realizar funciones de back up en caso de ausencia o no disponibilidad del cargo.