Ejecutivo Comercial B2B

Acerca del puesto

¡Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B clave para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la gestión de cuentas estratégicas y ventas consultivas! El rol articula la prospección activa, la identificación precisa de necesidades en segmentos corporativos y el diseño de propuestas de valor personalizadas de alto impacto.

Responsabilidades principales

• Generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B identificando las necesidades del cliente para construir propuestas de valor que impulsen el crecimiento del negocio.
• Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.
• Ejecutar procesos de venta consultiva adaptados a ciclos comerciales cortos y de alta complejidad.
• Diseñar y presentar propuestas de valor personalizadas acorde a las necesidades de cada cliente.
• Gestionar negociaciones estratégicas y cierre de acuerdos comerciales con tomadores de decisión.
• Desarrollar y fidelizar relaciones comerciales de largo plazo dentro del portafolio asignado.

Perfil requerido

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Redes y Telecomunicaciones, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
• Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección o gestión de cuentas clave.
• Conocimiento y experiencia en segmentos como PyMEs, corporativo, minería o sector público/gubernamental.
• Inglés básico/intermedio (deseable).

Habilidades requeridas

• Metodologías de venta consultiva y venta B2B.
• Prospección y gestión de pipeline comercial.
• Gestión de funnel comercial.

Lo que ofrecemos

• Entorno innovador.
• Aprendizaje continuo.
• Proyectos de alto impacto.
• Atractiva propuesta de valor competitiva.