Ejecutivo(a) de cuentas estratégicas B2B – Sede La Paz

Acerca del empleo:El ejecutivo/a contratado/a tendrá como principal objetivo, la gestión, administración y cierre del ciclo de venta correspondiente al portafolio de servicios de Data Center y nube (cloud computing), dirigido al segmento corporativo, gobierno, banca e industria, en el territorio boliviano.Principales Funciones:Entender el negocio de los clientes objetivos.Elaborar planes de negocio y account planning. (planificación estratégica trimestral y anual)Cumplir las metas trimestrales y anuales de ventas.Prospectar, convertir y captar nuevos clientes (hunter).Administrar las verticales y cuentas asignadas (farm).Generar, presentar, dar seguimiento y cerrar las ofertas comerciales.Conocer a detalle el portafolio de servicios de la empresa y de la competencia (benchmark).Coordinar los procesos de preventa y postventa con el staff de especialistas.Alimentar, usar y actualizar las herramientas de gestión interna (CRM, ECM).Presentar reportes de resultados mensuales, trimestrales, semestrales y anuales.Realizar visitas proactivas y reactivas a los clientes.Mantener y cultivar, relación y contacto directo con los tomadores de decisiones en cada cliente.Perfil del Profesional:Licenciatura en administración de empresas, ingeniería comercial, ingeniería de telecomunicaciones o ramas a fines.Min. 2 años de experiencia especifica en empresas de telecomunicaciones, tecnología o banca.Experiencia en manejo de licitaciones.Conocimiento y manejo de ERP y CRM.Habilidades de comunicación sólidas, tanto verbal como escrita.Habilidades de negociación con tomadores de decisiones. Disposición para aprender y adaptarse a nuevas tecnologías y procedimientos.Actitud proactiva. Show more Show less