Account Executive – Ventas B2B en fintech

Acerca del puesto

Buscamos un Account Executive para liderar el ciclo comercial completo en Perú y Bolivia, enfocándose en PSPs, remesadoras y fintechs. Será responsable de identificar oportunidades, negociar propuestas y cerrar acuerdos alineados con los estándares de precio y riesgo de Koywe.

Responsabilidades principales

• Abrir y cerrar clientes nuevos del ICP peruano/boliviano, gestionando todo el proceso: discovery, propuesta, negociación y contrato.
• Gestionar la cartera existente, impulsando ramp‑up de volumen, repricing, retención y cross‑sell de pay‑out, K3 y tesorería.
• Defender el take rate del mercado, manteniendo la postura de precio y mejorando el margen por cliente.
• Actualizar el pipeline en HubSpot con el 100 % de los deals con próximo paso agendado.
• Coordinar el onboarding de clientes cerrados (KYB e integración) junto a Compliance y Producto hasta la primera transacción.

Perfil requerido

• 4 a 7 años de experiencia en venta consultiva B2B, preferiblemente en pagos, fintech o banca transaccional.
• Experiencia vendiendo productos con ciclo de compliance (KYB, onboarding regulado).
• Conocimiento del ecosistema de pagos peruano/boliviano (SPEI, PSPs, remesadoras, CNBV/SAT).
• Capacidad para negociar pricing transaccional en basis points y defender un spread.
• Autonomía total como único comercial del mercado, con disciplina de CRM.
• Inglés avanzado.
• Deseable: experiencia vendiendo pay‑out y servicios de tesorería, y red de contactos en el ecosistema fintech y de remesas.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de HubSpot para gestión de pipeline y CRM.