Key Account Manager

Acerca del puesto

Empresa del sector farmacéutico con operación a nivel nacional busca incorporar a su equipo comercial un(a) KAM para liderar el relacionamiento y crecimiento de una cartera de clientes estratégicos en Bolivia, con disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades principales

• Ser el punto de contacto principal y negociar directamente con clientes clave, cuidando la relación comercial en el tiempo.
• Definir e implementar planes de crecimiento por cliente, alineados a metas de venta y rentabilidad.
• Hacer seguimiento a indicadores comerciales: ventas, inventarios, cartera y devoluciones, tomando acción cuando algo se desvíe del plan.
• Coordinar con marketing las acciones necesarias para dinamizar el portafolio en cada cuenta.
• Gestionar la cobranza y salud financiera de sus clientes, evitando bloqueos por deuda vencida.
• Alternar entre visitas a clientes y trabajo de análisis/reportería en oficina.

Perfil requerido

• Profesional en Administración, Ingeniería, Química Farmacéutica o carreras afines.
• 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales de cuentas clave (KAM, coordinador o similar), indispensable que sea dentro del sector farmacéutico.
• Manejo de herramientas de análisis comercial y Excel a nivel avanzado.
• Buena capacidad de negociación, orientación a resultados y disposición para viajar.

Lo que ofrecemos

• Rol con autonomía real para gestionar cuentas a nivel nacional.
• Un negocio en expansión con cuentas de alto valor estratégico.
• Un equipo que combina lo comercial, lo analítico y lo operativo.